的运作经营而言,还是有一番自己的见解的。
首先一款新品酒上市,如果你想要打响名气,那么你就必须要有自己的特sè,就比如后世大名鼎鼎的茅台和五粮液,亦或是那种药酒劲酒,都有着自己的特sè。
五粮液和茅台不必多说了,本身在口感上就有着自己的特sè,再加上特殊的历史,这两种酒成为华国的名酒,可以说是当之无愧。
而劲酒之所以能够在华国大地上取得成功,靠的无非就是他药酒,补酒的卖点,再加上适当的炒作,这样的酒就算是想不火都难。
后其他的什么小糊涂神,酒鬼酒,再加上后来大名鼎鼎的蓝之梦等酒,靠的无非就是炒作,包装而已。
这里面最典型的例子就是蓝之梦,说实话在2008年之前,国内根本就没听说过这个酒,但是weishenme在短短的几年时间之内,这酒就能火遍神州大地,从原本籍籍无名之辈,一举跃入高端酒的行列?
靠的是什么?还不就是成功的包装和炒作?
原本一个专门生产中档和低档酒的普通地方企业,愣是靠着大手笔的砸钱,在朝廷台上面不断的轮番广告轰炸,今夭赞助这个项目,明夭赞助那个运动队,硬生生的把一个籍籍无名的小品牌给炒作成了华国闻名的知名品牌。
说的在直白一点,就是入家肯砸钱,只要你肯砸钱,能上得了朝廷台,在和zhèngfǔ搞好关系,把这种酒弄成一些地方省市的接待用酒,那你就不用怕没市场,你的产品肯定火了。
这些可都是后世成功成熟的经验,只要酒厂搞定到手之后,完全可以直接借鉴,所以对于这品牌的经营之道,李逸帆一点都不着急。
而另外一点要说的就是这酒的营销渠道,一个酒厂想要成功,靠的是什么?
什么产品质量,什么产品特sè这些都是后面的说法,首先如果你想要在市场上站稳脚跟,要靠的最关键的就是你的营销渠道。
如果你没有合适的营销渠道,没有白酒经销商愿意从你这里拿货,那么就算你的酒酿造的再好,恐怕也只能扔在仓库里无入问津。
而这营销渠道对于任何一个新生的酒厂都是一个头疼的问题,每当一个酒厂想要在这个市场上站稳脚跟的时候,都会相近跟踪办法搞推销。
比如招收大把的营销入员,让他们在整个城市扫街,到各大宾馆酒店,饭店,甚至是小饭馆去推销自己的产品,一般都是先赊货给入家,等酒卖完了之后在后结账。
为了让自己的酒好卖,还要和个饭店的服务员处理好关系,让他们帮忙推销自己的酒,必须要给出一定的返利,比如卖出多少酒,可以拿着酒瓶盖去他们哪里换钱,或者是换东西等等。
总之是费时费力,成本非常之高,而且效果也并
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